１０．【せどり 入門編】Amazon価格設定の考え方（基本）

 

こんにちは
ひま電脳せどらー　GO！
です。

 

Amazonにあなたのお店をオープンさせたら
次は実際に商品を販売（出品）してみましょう！

 

とその前に
商品を売るとき、いくらで販売したらいいのでしょうか？

 

値決めは命とまで言われています。
価格の設定を間違えば売れる商品も売れなくなってしまいます。汗

 

今回はAmazonのカートという仕組みと
価格設定の基本について説明していきます！

 

とっても重要なテーマになるので、しっかり理解されてくださいね^^

 

 

Amazonのカートという仕組み

 

まずはAmazonで商品を販売する仕組みについて見ていきましょう！

 

Amazonはヤフーショッピングや楽天市場など
他のショッピングモールとは販売形式がちがいます。

 

他のショッピングモールでは
お店ごとに商品のカタログページが存在します。

 

しかしAmazonでは
商品のカタログページは１つだけです。
１つの商品カタログに、たくさんのお店が存在するのです。

 

こちらはAmazonの商品ページです。
例としてパナソニックのレッグマッサージャーを見てみましょう！

 

 

パナソニックのレッグマッサージャーという商品ページは
Amazon内にこの１カタログだけです。

 

この商品を出品しているお店（セラー）は
商品ページ右の「カート」と呼ばれるところに表示されます。

 

カートには２種類あります。

① メインカート
② サブカート

 

Amazonではこのカートという仕組みがとても重要です！！
あなたのお店がこのカートをとれるかどうかで売上に直結するからです！！

 

１番商品が売れる場所は①メインカートです。
次に売れるのが②サブカートになります。

 

お客さまは欲しい商品を見たときに
メインカート、サブカートに目がいきます。

 

そして基本的にメインカートにある商品を
お客さまは選んで購入します。

 

あなたのお店はメインカートを取得することで
グンっと購買率をあげることができるのです。

 

ではメインカートを取得するにはどうすればよいのでしょうか？

 

 

カートの取得方法

 

ズバリ！
FBA販売で最安値にすればメインカートを取得することができます！

 

でも少しでも高い値段で売って利益を増やしたいですよね^^
適切な価格設定についてみていきましょう。

 

 

適切な価格のつけ方

 

Amazonで商品を販売するときの適切な価格は
「あなたと同じ発送方法（FBA or 自己発送）＆同じコンディションの最安値」です。

 

他のセラーと同じ価格に合わせるってことはライバルになるんじゃないの？
と思われるかもしれません。

 

大丈夫です！
同じ価格に合わせておけば必ずメインカートは回ってきます。
※ただし「FBA ＞ 自己発送」なのでFBAのほうが優先になります。

 

ここで疑問に思うことは
他のセラーより１円安く販売すればメインカートを独占できるのでは？
ということだと思います。

 

これは絶対にやめてください！！

 

あなたが１円価格を下げれば
他のセラーもカートを取得するために同じ価格に合わせて１円下げざるおえません。

 

といいうことはどうなるか？
もうお分かりですよね。

 

販売価格が崩壊してしまいます。
ずるずると価格競争がおこり、
利益がとれていた商品もとれない商品に変わってしまうのです。

 

それどころか赤字商品になってしまうこともあります。
カートというAmazon販売の仕組上、あなただけが独占するということは不可能です。

 

この考え方をしっかり理解して
ムダな価格競争は絶対におこさないようにしてくださいね。

 

 

同じ発送方法・コンディションのセラーがいない場合の価格のつけ方

 

あなたが販売しようとしている商品が
他のセラーと発送方法が異なるケース、
コンディションが異なるケースについて考えていきましょう^^

 

発送方法が違うケース

 

「FBAは自己発送の売値の５～１０％の上乗せ価格」
であればメインカートを取得することができ
スムーズに売れていくと言われています。

 

コンディションが違うケース

 

「あなたより１段階だけ劣るコンディションの売値の５～１０％の上乗せ価格」
に設定することで売れていきます。

 

ただし中古ではメインカートを取得することは
基本的にできませんので新品よりも回転は鈍くなります。

 

商品のコンディションには以下の５つがあります。
・新品
・ほぼ新品
・非常に良い
・良い
・可

 

たとえば、あなたが『中古-ほぼ新品』で販売しようとした場合
他セラーの『中古-非常に良い』の売値に５～１０％上乗せした価格を設定してやればOKです。

 

今回はAmazonのカートという仕組みと
価格設定の考え方について解説しましたが

 

Amazonのカート取得のアルゴリズム（仕組み）については
正式に公表されていません。

 

商品によっては
１５％上乗せしてもメインカートを取得できるものもあれば
５％でもメインカートを取得できないものもあります。

 

基本的な考え方を理解した上で
あなたなりに実際に価格設定をしてみて
カートの取得を実感されてくださいね＾＾

 

 

 

GO！の無料メルマガ♪　超ボリューミーな特典がついに完成しました！

 

お待たせいたしました！
ついに！メルマガ登録者さま限定のプレゼントが完成しました！！

 

 

 

せどりで最短最速で稼げるようになってもらいたい！
その想いから、総勢２５名の実際に稼いでいるせどり仲間たちと㋪ファイルを制作しました。
ありえないクオリティー＆ボリュームです！

 

せどりをこれから始めるあなたのスタートダッシュマニュアルに！
いま現在、せどりで行き詰まっているあなたのリスタートマニュアルに！
仕入実践に必ず役立つ情報です！

 

この㋪せどりファイルを
GO！の「メルマガ登録者さま限定」で「無料プレゼント」いたします！！！

 

メルマガ登録は無料なので気軽に登録してくださいね♪

 

電脳せどりについて不明なことや疑問点などあれば
メルマガの返信でも、ブログのお問い合わせフォームからでも
お気軽にご連絡くださいね（^^）

 

電脳せどりに限らず、人生相談でも恋愛相談でもなんでもオールOKです！
必ずご返信いたしますので、お気軽にご連絡くださいませ♪

 

【GO！の無料メルマガ】
詳しくは下記からどうぞヽ(^o^)丿