７０．【Amazon】値崩れしてもライバルセラーが減れば価格は再上昇するの巻

 

 

Amazon（アマゾン）で商品を販売していて
やっちまったな～ってなることがあります（^^;

 

それはライバル出品者による値下げで値崩れが起こることです。汗

 

 

値崩れが起こったとしても必ずどこかで下落した価格はSTOPします。
そして、ライバル販売者の数が減っていけば、価格は再上昇して元の価格付近まで戻ります。

 

これは絶対です！
１００％です！

 

今回は、値崩れした商品の価格がなぜ再上昇するのか？
この原理について解説していきます。

 

 

 

 

なぜ「値崩れ」が起こるのか？

 

楽天市場やYahoo！ショッピングのオンラインモールでは、
モールの中にネットショップ（お店）があり、そこで商品が販売されています。

 

つまり、商品カタログ（商品ページ）はお店ごとに存在します。

 

• （例）ヤフーショッピングの商品カタログ

 

 

しかし、Amazonではモール（アマゾン）の中に商品カタログが１つ
そのカタログに複数の販売者（セラー）が出品している形になります。

 

• （例）Amazonの商品カタログ

 

 

そしてAmazonではショッピングカート（メインカート）を
獲得している販売者から商品が購入されるケースが多いです。
つまり、Amazonの販売者はメインカートを獲得しようとします。

 

 

 

 

メインカートを獲得するために・・
他の出品者よりも１円でも安く値下げをしてしまうと悲劇のはじまりです（笑）

 

１円でも安く値下げしてしまうと
どのセラーもメインカートを獲得したいがために
最安値に合わせようと価格を改定します。

 

っとどうなるかというと・・
ただただ販売価格が１円下がっただけで
他はなにも変わらないという状況になります（笑）

 

他のライバルセラーも最安値に価格を追従させるので
１円値下げを最初にしたセラーもメインカートの獲得失敗に終わります。汗

 

つまりメインカートを獲得したいからといって
１円値下げなんてしてもムダだということです。
むしろ自身含め他のセラーの利益を削っているだけです。

 

 

こういう１円値下げセラーの価格に追従（対応）するために
自動価格改定ツールの導入をおすすめします（^^）

 

GO！は「D-plus（ディープラス）」という自動価格改定ツールを利用しています♪

 

 

 

 

「値崩れ」してもライバルセラーが減れば価格は再上昇する理由

 

正確にいえば
「値下げをするセラーがいなくなれば、価格は元の販売価格まで上昇する」ですね。

 

論より証拠っということで
こちらのモノレートを見てください！

 

 

 

出品者数（ライバルセラー）の増減に比例するように
販売価格も上下していることが分かりますね（^^）

 

 

ちなみに販売価格が高いときと低いときの売れ行きを見てもらいたいのですが
それほど変化していないですよね。

 

本当に値下げすることはセラーの利益を削ること以外に
何も変化がありませんので絶対にやめましょう！

 

 

まとめ

 

Amazonで値崩れが起こってしまう原因をお伝えしましたが
トリガーとなるのは１円値下げセラーです。
（１円に限らず値下げセラーがトリガーですね（^^））

 

値下げしたところでAmazonの特性上、相乗り出品している場合は
絶対に独占してメインカートを獲得することはできません。

 

どのセラーもメインカートを獲得したいのは同じ！
値下げしても最安値に追従され、利益を削ってしまうだけです。

 

絶対に値崩れのトリガーとなる値下げはしないようにしてくださいね！

 

もし値下げ合戦に巻き込まれても、一喜一憂しなくていいように
取り扱い商品種を増やしていきましょう！

 

１商品では値崩れで赤字になってしまったとしても
販売商品種を増やして、全体で利益（黒字）となればオールOKです（^^）

 

GO！も販売している商品単体でみたときは赤字となっている商品もあります。
ですが、すべての販売商品でみたときに赤字になったことはありません。

 

全体でみればAmazon物販をはじめて約２年以上
どの月もプラスの利益（黒字）です。

 

• 自ら値下げ合戦のトリガーにはならない
• 商品単体でみるのではなく全体で利益をだせていればOK

 

Amazonで商品販売していくならこの考えは絶対にインストールしておいてくださいね（^^）
これさえ分かっていれば「値崩れ」なんて何にも恐くないですよ！