７７．値崩れした赤字商品を販売するときの考え方　＜視点をずらせば得られるものは必ずある＞

 

 

Amazon販売（せどり）でどうしても起こってしまうのが「値崩れ」です。汗
これはすでにAmazonにある商品カタログに相乗り出品するから起こってしまう事象です。

 

販売店の利益を削るだけなので
できればセラー同志で値下げ合戦をするのはやめたいところですが
「自分だけが売れたらいい願望」のセラーさんがどうしてもいらっしゃいますね。

 

「蜘蛛の糸（芥川龍之介）」のカンダタみたいなセラーさんです（笑）

 

今はほとんどのセラーが自動価格改定ツールを導入しているので
値下げしたからといってAmazonのメインカートを独占で獲得できることは９９％ありえません（^^;

 

 

 

 

とはいえ値崩れのトリガーになるセラーさんはいらっしゃいます。
あなたならこんな値崩れ勃発商品を仕入れてしまったら、どうしますか？

 

もちろん販売タイミングをみて売り抜くことを考えるのもいいですが
実は利益０（ゼロ）で販売するからこそ得られるモノもあります。

 

今回は値下げ合戦に巻きこまれた商品を販売するときの考え方をお伝えします＾＾

 

 

 

 

 

 

値崩れした赤字商品でゲットできるモノとは？

 

それはズバリ！
Amazonアカウントの高評価です＾＾

 

絶対に高いセラー評価がつく保証はありませんが
値下げ合戦で利益０（ゼロ）ならまだしも、赤字まで価格が下がるってことは
市場相場より安くなっているはずです。

 

ってことは、それを買われるお客さまは
「この商品こんな安くていいの！？」ってなりますよね！

 

人間は自分の期待値とはるかにズレていたときに感動する生き物です＾＾
いい意味でも悪い意味でもですが・・笑

 

たとえば、市場相場が２４００円くらいの商品が
Amazonのあなたのお店で１８９０円で買うことができれば
お客さまは「おぉ、このお店めっちゃ安くしてくれるやん♪」ってなりますよね！

 

じゃあどうなるか？

 

普段よりも高確率で高いセラー評価をつけてくれます。

 

「安い・早い・うまい！」ってな感じですね＾＾
って後ろの２つはFBAと商品のおかげですけどね（笑）

 

そもそもレビューを投稿してくれるお客さまかどうかってところはあるので
絶対に高評価をつけてもらえるってことではないです。

でも、GO！は値下げ合戦に巻き込まれた商品で
ライバルセラーが減って、価格が上昇するまで待つほどでもないかなって判断した場合は
狙いを「利益」から「アカウント育成」に切りかえます。

 

この商品売っても利益はほぼ０（ゼロ）もしくは、赤字だけど
これでお客さんが喜んでくれて高評価つけてもらえるなら安いモノかなって考えるようにしています。

 

あとは、いつになるか分からない価格上昇を待つよりも
利益がなくても赤字でも、商品を売ってキャッシュに変えた方が
次の仕入にそのキャッシュを使うことができますよね！

 

どのセラーも値崩れで利益がなくなってしまうことは
できれば避けたいですが、もし起こってしまったときは
利益ばかりを追うのではなく、視点をズラして考えてみるのも大切ですね＾＾

 

 

 

 

まとめ

 

今回は、値崩れで利益０（ゼロ）もしくは、赤字になってしまった商品を
販売するときの考え方をご紹介しました。

 

 

必ずいいセラー評価がつく保証はありませんが
値下げで安くなった商品を買ったお客さまはお買得だと感じてくれるはずです。

 

他の商品を買うときもこのお店で買いたいなって思ってもらえたなら
この値下げ商品が集客につながっているということになりますね＾＾

 

「値崩れ」という事象を
利益がなくなってしまうという悪い方向からばかり見るのではなく
視点をズラしてみると、アカウントの高評価につながりやすいという側面もあるということです。

 

これはどんな事にもいえますね！

 

「モノゴト」を同じ方向からばかり見るのではなく
後ろにまわってみたり、横から、上から、下から見ることで
また違った景色が広がってくるのかもしれません。

 

モノゴトをみる角度のことを
ぼくらは「捉え方」と呼んでいて

 

この「捉え方」を増やしていければなっと感じています＾＾